Berechnen Sie den ROI: Warum die Organisationswebsite neu gestaltet ist, ist mehr wert als Sie denken (mit berechneter Vorlage).

Haben Sie jemals ... eine Geschichte über die Website anbietet, fragt der Geschäftsführer ein Wort? "Wie ist es es wert?"

In einem Besprechungsraum, in dem die Atmosphäre Sie als Marketing -Team oder digitaler Manager -Unternehmens -Website -Redesign angespannt ist, ist gut vorbereitet ... modernes neues Design, reibungslose Benutzererfahrung, Technologie, die die Zukunft unterstützt. Aber dann wurde die leistungsstärkste Frage direkt von den Top -Führungskräften gedreht: "Wo ist die Zahl? Investieren Sie so viel. Wie viel werden die Zahlen gemessen? Was ist ROI (Return on Investment)?"

In diesem Moment, die Karte, die Sie elegant vorbereitet haben, scheint es in den Augen derer, die das Budget halten, und nicht "Investitionen", die für das Unternehmen wachsen werden, nur ein "Kosten" zu sein. Dieses Problem ist nicht ungewöhnlich. Es ist eine Herausforderung, die Arbeiter wie wir uns treffen müssen. Aufgrund von hunderttausend oder Millionen von Budgetgenehmigungen, die wichtiger sind als Schönheit, ist es, zu beweisen, dass jeder bezahlte Baht zu einem greifbaren Gewinn wächst

Dieser Artikel gibt Ihnen die mächtigste "Waffe". Das ist "Formel und Denkweise" bei der Berechnung des ROI für das Redesign -Projekt. Das wird das Gespräch von "Warum müssen Sie bezahlen?" Wann ist es? "Wann können wir anfangen?"

Aufforderung für Illustrationen: Bilder im Besprechungsraum Eins Exekutive haben Zweifel gemacht. Auf die Folie mit einem Diagramm und einem großen Fragezeichen hingewiesen. Während die Marketingabteilung versucht, ernsthaft zu erklären, spiegelt die Atmosphäre die Herausforderung des Budgets wider.

Warum ist "Wert beweisen" am schwierigsten?

Der Hauptgrund, der die Neugestaltung der Website erschwert, ist schwierig. Nicht weil Führungskräfte die Technologie nicht verstehen, sondern weil wir in verschiedenen Sprachen in verschiedenen Sprachen kommunizieren, sieht Marketing und Designer "Chancen" und "Benutzererlebnisse", während das Management und die Finanzen "Zahlen" und "Risiken" sehen. Dieses Problem ergibt sich aus den Kommunikationslücken:

• Schwierige Ergebnisse: Wir sprechen in der Regel über hochwertige Vorteile wie "Markenbilder werden besser" oder "Kunden haben eine bessere Erfahrung", was wahr ist. Es ist jedoch schwer, sofort die Gewinnzahlen zu konvertieren
• Schauen Sie sich die Kosten nicht investiert: Wenn es keine ROI -Nummer gibt, um das Budget für das Erstellen einer neuen Website zu zeigen, wird in der Kategorie klassifiziert. "Betriebskosten", was jedes Unternehmen versucht, die niedrigsten, nicht die "Kapitalinvestition" zu kontrollieren, die langfristige Renditen erwartete.
• Mangel an Vergleich (Benchmark): Viele Organisationen haben nicht die Effizienz der ursprünglichen Website systematisch. Macht beim Wunsch, eine neue Website zu erstellen, daher gibt es keine Basis, um zu verweisen, wie neu der neue Element sein wird und wie das Verständnis von Warnzeichen dafür ist, dass es an der Zeit ist, die Organisationswebsite zu ernten. Hilft Ihnen dabei, eine stärkere Startinformation zu haben
• Die Komplexität der Messung: Die Organisations-Website erstellt nicht immer Verkäufe wie die E-Commerce-Website, dient jedoch dazu, einen Lead zu erstellen, Informationen bereitzustellen und Glaubwürdigkeit zu erstellen. Dies ist der "Ursprung" -Prozess des Verkaufsprozesses, um die Website mit dem endgültigen Umsatz zu verbinden, eine systematische Denkweise erfordert.

Um diese Wand zu brechen, müssen wir lernen, "dieselbe Sprache wie die Führungskräfte zu sprechen", die die Sprache des ROI ist.

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Infografik Bilder mit 2 Seiten der linken Seite der linken Hemisphäre mit Zahlen, Diagrammen, Dollar, geschriebene "Die rechte Ansicht" ist die rechte Hirnform, mit einem herzförmigen Symbol, einem lächelnden Pinsel, geschriebener "Marketingansicht/Design" und eine Brücke "ROI" in der Mitte.

Wenn Sie die alte Website veröffentlichen ... wie viel sind die Kosten, die nicht gesehen werden können? "Teuer"?

Die Entscheidung "Mach nichts" mit einer alten Website, die veraltet ist. Es mag wie das "Speichern" des Budgets heute erscheinen. Aber in Wirklichkeit schafft es "Opportunitätskosten" (Opportunitätskosten), die jeden Tag steigt. Und dies ist eine Wirkung, die Sie und die Führungskräfte möglicherweise nicht erwarten:

• Verlust von Qualitätsleitungen für Wettbewerber: Website, die nicht zuverlässig ist, langsam heruntergeladen oder auf Mobiltelefonen schwer zu bedienen ist. Wird die Zielkunden dazu bringen, sich auf die Website des Konkurrenten zu wenden, die professioneller aussieht als bei jedem Lead, der verloren geht, ist eine Geschäftsmöglichkeit, die bewertet werden kann
• Das Image der Marke ist eine Rezession: Im digitalen Zeitalter ist die Website die "erste Storefront", die Kunden auf der ganzen Welt sehen. Wenn Ihr Ladenfront alt, verwirrend und unzuverlässig aussieht, untergräbt dies Ihr Markenvertrauen direkt auf Ihre Marke und Ihr Produkt.
• Das SEO-Ranking: Google erhält die Bedeutung der Benutzererfahrung (UX) und der Mobilfreundlichkeit. Die alten Websites, die diese nicht beantworten, sind allmählich schlechter. Bedeutet, dass Kunden Sie finden und Sie möglicherweise mehr Anzeigen (bezahlte Anzeigen) bezahlen müssen, damit die Menschen sehen können
• Zeit- und Ressourcenverschwendung zu bearbeiten: Website für alte Technologie erstellt in der Regel schwierige Informationen, haben häufig technische Probleme und können keine Verbindung zu neuen Marketing -Tools haben, sodass Ihr Team Zeit damit verschwendet, sofortige Probleme zu lösen, anstatt Zeit zu erstellen, neue Kampagnen zu erstellen

Denken Sie an eine einfache Zahlen: Wenn Ihre alte Website die Möglichkeit hat, 2 neue Kunden pro Monat zu erhalten und ein Kunde durchschnittlich 500.000 Baht pro Jahr hat. "Nichts zu tun, was zu tun hat", verursacht dem Unternehmen bis 12.000.000 Baht pro Jahr Schaden! Dies ist eine leistungsstarke Zahl, damit alle Führungskräfte aussehen.

Aufforderung für Abbildungen: Down -Line -Diagramm Es gibt ein Zeichen dafür, dass "Geschäftsmöglichkeiten", "Zuverlässigkeit", "SEO -Rang" mit einem Hintergrund in einer alten und trostlosen Website.

Öffne die geheime Formel! Berechnen Sie den ROI der neuen Website klar.

Es ist Zeit, die Essenz der Geschichte einzugeben. Die ROI -Berechnung ist nicht so kompliziert, wie Sie denken. Sein Herz hat nur 2 Teile: "Return" und "Kosten". Grundlegende Formeln sind:

$ $ Roi = \ frac {(\ text {net Profit aus Investition} - \ text {Investitionskosten})}} {\ text}} \ Times 100 \% $

Um das Bild klar zu sehen, werden wir im Kontext der Redesign der Website 解 -Komponenten getrennt.

1. Schätzen Sie "Investition"

Dieser Teil ist das einfachste greifbare Ding. Es sind alles Ausgaben im Projekt. Welches beinhalten kann:

• UX/UI -Designgebühr (Benutzererfahrung/Benutzeroberfläche)
• Codeentwicklung und Schreibgebühr (entwickelt)
• Erstellung/Migration von Inhalten
• Lizenzwert des Programms oder Plugins (falls vorhanden)
• Wartung und Hosting

Vergleich der Kosten für die Erstellung von Organisationswebsites helfen Ihnen dabei, ein angemesseneres Budget festzulegen

2. Die "The Return" Prediction - (die Rückkehr) - der wichtigste Teil

Dies ist der herausfordernde Teil, aber der kreativste. Wir müssen "Qualitätsvorteile" um "finanzielle Zahlen" umwandeln, die an vielen Dimensionen gemessen werden können, wie z. B.:

• Die Zunahme der Anzahl der Leads: Neue Website mit SEO ist besser, UX sollte verwendet werden und klare Anrufe. Es sollte mehr Lead erstellt werden. Angenommen, die alte Website kann 50 Leads/Monat erstellt werden.
• Die Zunahme der Qualität der Blei (Lead -Qualität): Neue Website, die komplette und klare Punkte liefert. Wird uns helfen, uns zu filtern, um mehr "Ja" zu erhalten, was zu der "Schließrate" führt, die höher als die ursprünglichen 5%ist, kann auf 8%steigen
• Andere Kosten: Neue Website mit einem guten FAQ- oder Support -System kann dazu beitragen, die Anzahl der Fälle zu verringern, die den Kundendienst anrufen müssen, wodurch die Arbeitszeiten der Mitarbeiter sparen.
• Durchschnittlicher Bestellwert: Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen direkt über das Web verkaufen, kann ein gutes Design den Upsell oder Cross-Sell stimulieren.

Studieren Sie in den Tiefeninformationen aus zuverlässigen Quellen wie Forbes oder HubSpot können Sie diese Prinzipien verstehen und sich besser anpassen.

Aufforderung für Abbildungen: Schöne Infografik unterteilt in zwei Seiten der "Investitionskosten" (mit Ikone, Hammer, Code, Stift) und "Return" (mit Ikon, steigend, magnetisch, silber) mit der ROI -Formel in der Mitte

Beispiele aus der realen Sache: Wenn "neue Website" mehr als 250%erstellen kann!

Um das Bild klar zu sehen, werfen wir einen Blick auf die Fallstudie des Unternehmens "Global Tech Solutions", eines B2B -Software -Dienstleisters.

Originalproblem: Die alte Website von Global Tech, veraltet, langsame Belastung und schwer zu finden, was durchschnittlich 100 Vorsprung pro Monat führt, aber es ist ein hochwertiger Vorsprung. Die Schlussquote beträgt nur 2%, was nur 2 neue Kunden pro Monat führt, wobei 1 Kunde die Lebensdauer (Lebenszeitwert - LTV) bei 300.000 Baht wert ist.

Investition: Das Unternehmen hat beschlossen, in alle Websites zu investieren. Durch die Konzentration auf die Schaffung von Kegelkegeln für effektives B2B mit einem Gesamtbudget von 1.200.000 Baht

1 Jahr Neugestaltung Ergebnisse:

• Die Anzahl der Bleierhöhungen: Die neue Website, die SEO und UX gut gemacht hat, zieht den Qualitätsführer an. Es hat sich auf 150 Fälle/Monat erhöht (um 50%erhöht).
• Besserer Qualitätsleiter: Blei, der das Produkt besser versteht. Dies führte zur Abschlussrate des Umsatzes von 2% auf 5%
• Neue Anzahl neuer Kunden: 150 LEDs/Monat x 5% Schließrate = 7,5 Neukunden/Monat (aus den ursprünglichen 2 Fällen/Monat)
• Erhöhter Umsatz: Erhalten Sie mehr 5,5 Kunden/Monat (7,5 - 2) oder 66 pro Jahr
• Erhöhte Gewinne: 66 Fälle x 300.000 Baht (LTV) = 19.800.000 BAHT (vorausgesetzt, dies ist ein Nettogewinn für Einfachheit)

ROI berechnen:

$$ roi = \ frac {(19.800.000 - 1.200.000)} {1.200.000} \ mal 100 \% $ $

$$ roi = \ frac {18.600.000} {1.200.000} \ mal 100 \% = 15,5 \ mal 100 \% = 1.550 \% $ $

Diese hohe ROI -Nummer kann unglaublich aussehen. Für B2B -Unternehmen mit hohen Ballwerten, die Verbesserungen der Website, um zu erhöhen, können die einzige Qualitätsführung enorme Auswirkungen haben. Dies ist ein klares Beispiel dafür, dass die Neugestaltung der Website nicht nur Designs ändert. Es ist jedoch, "Kundenproduktionsmaschinerie" des Unternehmens zu überarbeiten

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Dashboard -Bilder von Dashboard -Marketing auf der linken (vorher) zeigen die niedrigen Lead- und Konvertierungszahlen auf der rechten (nach) Zahlen, die eindeutig steigen. Mit beeindruckenden ROI -Highlights

Vorlage präsentiert Führungskräfte: 4 Schritte, um "Ideen" in "Budget" zu ändern

Sie haben jetzt sowohl Prinzipien als auch Beispiele. Es ist Zeit, es zu tun! Dies ist eine 4 -STEP -Vorlage, mit der Sie das Redesign der Website genehmigen können

Schritt 1: Benchmark Current Performance (Benchmark Current Performance),
sammeln die meisten Daten auf der alten Website in den letzten 6-12 Monaten:

• Anzahl der Besucher (Verkehr) pro Monat
• Die Anzahl der LEDs/Conversions pro Monat
- Änderungsrate zu führen (Conversion -Rate)
• Wichtige Keyword -Rangliste
• Absprungrate (Rückenrate)

Schritt 2: Schätzen Sie die Investition und
wenden Sie sich an das Team der Agentur oder des Website -Entwicklung. Um ein Angebot anzufordern und alle Kosten des Projekts zu bewerten, das klar in Würfel wie Konstruktionsgebühren, Entwicklungsgebühren, Inhalt unterteilt ist

Schritt 3: Setzen Sie Ziele und projizieren Sie die Rückgabe
aus den Daten. In Schritt 1 haben Sie ein angemessenes Ziel für eine neue Website festgelegt. Dies kann in 3 Arten von Situationen erstellt werden: schlechteste (schlimmste Fall), möglich und die besten (Best-Case).

• Wir gehen davon aus, dass die Conversion -Rate von 1% auf 1,5% steigt (50% Anstieg).
• Wir gehen davon aus, dass der Verkehr von SEO innerhalb von 1 Jahr um 30% steigt.
• Aus dem obigen Ziel werden wir mehr Leiter -X -Einzelpersonen machen und ein Y -Kunde werden, was ein Einkommen z Baht generiert

Schritt 4: Berechnen Sie den ROI und erstellen Sie einen ROI Berechnen Sie und erstellen Sie Ihren Fall.
Bringen Sie die Zahlen von Schritt 2 und 3 in die ROI -Formel und erstellen Sie eine Folie, die die Geschichte in diesem Artikel erzählt: Das Problem der alten Website -> die Effekte und Schäden -> Lösungen (neue Websites) -Roi).

Wenn Sie alle 4 vollständigen Informationen haben, ändern Sie Ihre Präsentation aus einer schönen Geschichte. Ein zuverlässiger und greifbarer Geschäftsinvestitionsplan zu werden

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Große Checkliste Bild mit 4 Schritten mit Symbolen. Jede Schritte: 1. Brille Vergrößerung, Preisschild, 3.

Fragen, die Führungskräfte tendenziell wundern (und die Antwort, die Sie sich vorbereiten müssen)

Sobald Sie die ROI -Nummer präsentiert haben, bereiten Sie die folgenden Fragen vor, um Ihr Verständnis zu testen. Dies ist eine gemeinsame Frage und Antworten.

F1: Wie lange können wir die Rückkehr (ROI) in sich sehen?
A: Die Redesign -Website ist eine mittel- bis langfristige Investition. Wir können den Verkehr sehen und in den ersten 3-6 Monaten nach dem Start signifikant zugenommen. (Laut UX- und Conversion-Rate und wird ein klarerer SEO in 6-12 Monaten ergeben, wenn wir den positiven und kontinuierlich wachsenden ROI erwarten.

F2: Erwartete Renditezahlen sieht es zu gut aus? Wie können wir zuversichtlich sein?
A: Es ist eine sehr gute Frage. Die Zahlen, die wir anbieten, sind die möglichen Ziele (realistischer Fall) basierend auf den Benchmark -Daten in der Branche. Wir haben jedoch eine Worst-Case- und Best-Case-Vorhersage vorbereitet, um alle möglichen Risiken und Chancen zu erkennen. Und wir haben einen monatlichen KPI -Messplan, um den Fortschritt im Vergleich zum Ziel genau zu überwachen.

F3: Wenn unser Unternehmen nicht direkt online verkauft wird, wie misst man das "Lead" als "Einkommen"?
A: Wir können den Wert "Leadwert" berechnen, indem wir den "durchschnittlichen Kundenwert" mit der "Lead-to-Customer-Rate" multiplizieren. Wenn beispielsweise 1 Kunde 10 Vorsprung hat, kann er 1 Person verkauft werden (Rate 10%). Die Menschen werden 10.000 Baht entsprechen. Wir können diese Nummer verwenden, um die Rückgabe zu berechnen.

F4: Gibt es zusätzlich zu den ROI -Zahlen noch andere Vorteile, die wir erhalten?
A: Natürlich haben wir zusätzlich zur Richtung des ROI auch ein indirektes Interesse (immaterielle Vorteile), z. Und die Konstruktion der Technology Foundation, die in Zukunft fertig ist, die alles Faktoren sind, die einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen

Aufforderung für Abbildungen: Das Symbol -Symbol denkt mit einem Fragezeichen auf dem Kopf. Und es gibt ein Glühbirnensymbol (Antworten), das neben der Aufschluss über eine klare Antwort ist.

Zusammenfassung: Ändern Sie eine neue Website von "Last" in "Power", um Geld mit der Organisation zu verdienen.

Neugestaltung der Organisation Website ist nicht nur eine schöne Veränderung. Es ist jedoch eine strategische Entscheidung, die das Geschäftswachstum direkt beeinflusst. Das Ändern der Perspektive in "Kosten" ist eine "Investition", die an ROI gemessen werden kann. Es ist ein wichtiger Schlüssel, um das Budget freizuschalten und Ihre Organisation voranzutreiben.

Aus diesem Artikel haben Sie über den Grund gelernt, der das Unternehmen schwierig macht, die Auswirkungen, nichts zu tun, und vor allem "Formel und Methode" ROI konkret mit Vorlage berechnen. Die Präsentation, die Sie sich sofort anpassen können.

Lassen Sie die alte alte Website nicht mehr das Potenzial Ihres Unternehmens ausschöpfen. Es ist Zeit, die Leistung der "Daten" und "Zahlen" zu nutzen, um den Investitionsplan zu präsentieren, der eine lohnende Rendite erzielt. Verwandeln Sie Ihre Website in ein Marketing -Tool und erstellen Sie die leistungsstärksten Kunden.

Es sind deine Augen, es zu tun! Versuchen Sie, die Schritte und die Vorlage zu bringen, die wir geben, um den ROI für Ihr Projekt zu berechnen. Und Sie werden feststellen, dass diese Investition ... viel lohnt als Sie denken!

Wenn Sie einen Experten benötigen, der sowohl Geschäft als auch Technologie versteht, um die Entwicklung der Website und der Unternehmenswebsite , die sich auf Ergebnisse konzentriert oder die aktuelle Website in ein leistungsstarkes ROI -Tool verbessern , um ein Vision X Brain -Team mit Ratschlägen zu erstellen.

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Mächtige Grafiken, die Raketen ausführen, die vom Boden auffliegen. Die Rakete hat das Wort "ROI" und der Boden unten ist eine kaputte alte Website. Vermittelt ein wachsendes Wachstum nach Investitionen

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