5 Gründe für das B2B -Geschäft sollten ernsthaft mit Content -Marketing investieren.

Das eigentliche Problem im Leben: Warum ist es so schwierig, B2B -Kunden zu finden?

Für Geschäftsinhaber oder Marketingteams, B2B (Business-to-Business), haben Sie jemals so gefühlt ... wir haben Produkte oder Dienstleistungen, die "sehr gut" sind, um Probleme für Kunden zu lösen. Aber warum ist es so schwierig, einen neuen Kunden zu finden? Ihr Verkaufsteam kann es satt haben, die Ablehnungsanrufe zu verweigern, einen Anruf zu erhalten, Hunderte von E -Mails zu senden, aber niemand antwortet oder die Arbeit verkaufen wird. "Bitte beachten Sie zuerst", weil Kunden das Gefühl haben, zu viel zu verkaufen.

Wir verbergen das Marketingbudget mit den Schießereien. Aber nur qualitativ hochwertig oder schlechter als "Stille" ... Die Konkurrenten scheinen überall zu sein. Wie hohe wir uns auf diesem Schlachtfeld aus? Dies ist ein Problem, dass die Welt gebrochen ist. Viele B2B -Geschäftsleute stehen jeden Tag gegenüber. Und es untergräbt sowohl die Kraft als auch das Geld in der Tasche

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Warum ist dieses Problem: Wenn die Methode zum Kauf von B2B -Kunden nicht mehr gleich ist?

Die unkomplizierteste Antwort lautet: "Die Welt hat sich verändert." Das Entscheidungsverhalten der B2B-Kunden unterscheidet sich völlig von vor 5 bis 10 Jahren. In den alten Tagen war die Zelle die Person, die die Informationen hielt. Aber heutzutage ... Ihre Kunden sind intelligenter und leichter auf Informationen zugreifen, als sie es nicht warten, bis die Zellen sagen, was das Beste ist. Aber sie werden immer zuerst online anfangen, selbst online zu suchen

Moderne B2B -Kunden werden nach Google gehen, um nach Informationen zu den Problemen zu suchen, denen sie auftreten, Artikel lesen, Bewertungen sehen, dem Webinar beibringen oder eine Fallstudie herunterladen, um "sich selbst zu erziehen" (Bildungsmessung), bevor sie sich entscheiden, ein Unternehmen zu kontaktieren. Sie wollen "Vorschläge von Experten" sind keine "Werbung vom Verkäufer". Wenn Ihr Unternehmen nicht online als "Experte" existiert, der nützliche Kenntnisse und Ratschläge gibt, werden es Sie niemals finden. Und deshalb sind traditionelle Marketingmethoden nicht mehr effektiv

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Wenn Sie übrig sind, wie wird es sich auf die unsichtbaren Kosten für das "Nicht machen" Content -Marketing auswirken

Das Ignorieren des Content -Marketings in dieser Zeit ist nicht nur "die Gelegenheit", sondern auch "öffnen Sie die Tür für die Teilnehmer", um Ihre Kunden vor die Augen zu bringen. Stellen Sie sich vor, Sie verwenden immer noch dieselbe Methode, während Ihre Konkurrenten einen konsistenten nützlichen Inhalt erstellen, was passiert?

Was folgen wird::

• Sie werden online zu einem "Air -Element": Wenn Kunden nach Informationen suchen, um Probleme zu lösen ... findet er nur Ihre Konkurrenten und Videos. Sie existieren Ihre Marke überhaupt nicht in ihren Augen
• Das Verkaufsteam wird härter, aber weniger effektiv arbeiten: Sie müssen mehr Zeit und Mühe verbringen, um alles aus dem Zentrum zu erklären. Und muss das Vertrauen von Kunden bekämpfen, die Sie nicht gut genug kennen
• Die Kosten für immer mehr Kunden: Sie müssen möglicherweise mehr und mehr Geld mit Anzeigen ausgeben. Um die gleichen Ergebnisse zu erzielen, weil Sie mit allen auf dem Feld konkurrieren, ohne "Erklärung" über Glaubwürdigkeit
• Verloren die Möglichkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen: Sie können nur Kunden anziehen, die nach "den günstigsten Preis" suchen, ist kein Kunde, der nach "The Best Partner" sucht, was das Herzstück des B2B -Geschäfts ist.

Nicht in Inhalte investieren, ist es so, als hätten Sie die besten Geschäfte. Aber kehrte in die Gasse zurück, die am Ende niemand verabschiedet hat. Ihr Geschäft wird es am Ende allmählich vergessen.

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Gibt es eine Lösung? Und wo sollte es beginnen: 5 Gründe, dass Content -Marketing die letzte Antwort für B2B ist.

Die leistungsstärkste und nachhaltigste Lösung für dieses Problem ist es, ernsthaft mit "Content -Marketing" zu investieren. Content -Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich auf die Erstellung und Verbreitung von Inhalten konzentriert, die "Wert" "konsistent und" mit dem Zielpublikum involviert "sind. Um Kunden am Ende zu gewinnen und zu pflegen, wird es zu Geschäftsgewinn führen. Nach der Definition des Content -Marketing -Instituts . Es ist nicht nur ein Blog -Schreiben.

1. Erstellen Sie "Glaubwürdigkeit" und "baut Vertrauen und Autorität baut: In der B2B -Welt, in der die Kaufentscheidung komplex und hoch ist.
2. Wenn Sie die "qualitativ hochwertigen Kunden" anziehen, um zu sich selbst zu kommen, wechseln Sie die Kunden, um zu Ihnen zu rennen. Menschen, die Ihre Artikel ausgeben oder Ihre " Checkliste für Industrieanlagen " herunterladen, sind keine vertrauenswürdige Person, sondern Menschen, die in der Regel echte Kunden sind, die sie bis zu einem gewissen Grad untersuchen. Erlauben Sie dem Verkaufsteam, mit dem hochwertigen Lead zu sprechen und eine höhere Wahrscheinlichkeit zu haben, den Umsatz zu schließen.
3. Ist wie "Verkäufer", der 24 Stunden für Sie arbeitet. Kein Urlaub: Ein guter Artikel oder ein nützliches Video funktioniert für Sie ständig, um Wissen zu geben, Fragen zu beantworten und Beziehungen zu Kunden auf der ganzen Welt aufzubauen. Selbst wenn Sie schlafen oder sich entspannen, erzeugt es "digitales Asset" (digitales Asset), das nur einen Wert im Laufe der Zeit erhöht. Anders als das Schießen, wenn Sie anhalten, um alles verschwunden zu bezahlen
4. Reduzieren Sie die Zeit und die Kosten für den Umsatz (verkürzen Sie den Verkaufszyklus): Wenn der Kunde auch Informationen aus Ihren Inhalten untersucht hat. Sie werden mehr Verständnis für Ihre Produkte und Dienstleistungen haben. Das Verkaufsteam muss keine Zeit damit verschwenden, die Grundlagen wiederholt zu erklären. Kann aber in den Tiefen sprechen und eine Lösung an dem Punkt anbieten, wodurch der Entscheidungsprozess des Kunden verkürzt und zum Verkauf schneller geschlossen wird
5. Ändern Sie die "Organisationswebsite" in ein Verkaufstool: Die Website ist nicht mehr nur Online -Broschüren. Wenn Sie jedoch in ein leistungsstarkes Knowledge Center mit einem guten Inhalt im Web umgehen können , -Unternehmenswebsite, die sich auf die Erstellung von Marken und Verkäufen konzentriert, ist ein sehr wichtiger Ausgangspunkt

Und wo wird es anfangen? Am einfachsten ist "Beginnen Sie mit dem Problem des Kunden". Versuchen Sie, die Fragen aufzulisten, die Ihrem Verkaufsteam am häufigsten gestellt und 1 Frage ausgewählt wird, um Ihren ersten Inhalt zu erstellen.

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Beispiele aus der realen Sache, die früher erfolgreich waren: Wenn die Maschinenfirma das Spiel mit Blöcken und Videos drehen.

Stellen Sie sich das Unternehmen "TechMech Solutions" (angenommener Name) vor, das Maschinen für Industrieanlagen verkauft. Dies ist ein komplexer und hoher Preis in der Vergangenheit, ihre Zellen mussten mehrere Monate dauern, um technische Spezifikationen zu erklären und für jeden Kunden Vertrauen aufzubauen.

Probleme auftreten: Der Umsatz wächst langsam, Kunden verbringen viel Zeit für die Entscheidung, und das Verkaufsteam ist es satt, dasselbe Wissen vermitteln zu müssen.

Wie man sich mit Inhalten behebt: TechMech hat beschlossen, die Strategie zu überarbeiten. Sie erstellen ein Blog, das Wissen über verschiedene Themen wie "5 Möglichkeiten zur Auswahl von CNC -Maschinen für Ihre Fabrik" oder "Maschinenhandbuch zur Erweiterung der Verwendung von Maschinen" vermittelt. Sie haben auch ein Fallstudienvideo für die alten Kunden von TechMech gemacht, um die Kosten zu senken und die Produktionseffizienz zu steigern. Erstellen Sie nicht nur eine Zielseite zum Herunterladen des E-Books als ausführliches Handbuch

Ergebnisse: Nur 6 Monate nach dem ernsthaften Start des Content -Marketings stellten sie fest, dass es Lead, einen Ingenieur und den Eigentümer der Fabrik über die Website gibt. Das Verkaufsteam kann den Verkauf von durchschnittlich 6 Monaten auf nur 3 Monate schneller abschließen. Das wichtigste TechMech ist zu einer Marke geworden, die als "echte Experten" in der Branche akzeptiert wurde, nicht nur die Maschinenverkäufer.

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Wenn Sie folgen möchten, was tun Sie dann? (Kann sofort verwendet werden): Checkliste 5 Schritte starten das Content -Marketing in B2B

Lesen Sie hier, sehen Sie wahrscheinlich die Kraft des Content -Marketings, aber die nächste Frage lautet: "Wie man anfängt?" Mach dir keine Sorge. Ich habe eine 5 -STEP -Checkliste, die Sie sofort durchführen können. Sie müssen kein großes Team oder ein komplexes Tool verwenden.

1. Vereinbaren Sie einen Termin, um mit dem Verkaufsteam (1 Stunde) zu sprechen: Dies ist Ihr bester Schatz, Informationen! Fragen Sie sie: "Was sind die 5 Fragen, die Kunden am meisten stellen?" Oder "Was sind die besorgten Kunden, bevor sie einen Kauf tätigen?"
2. Wählen Sie 1 wichtiges Problem: Versuchen Sie nicht, alles gleichzeitig zu tun. Wählen Sie die schmerzhaftesten Fragen oder Probleme der Kunden. Sie können die beste Antwort geben.
3. Erstellen Sie 1 hochwertige Inhalte: Nehmen Sie die Antwort auf dieses Problem als Inhalt, in dem Sie gut können. Kann ein Artikel im Blog (Blog-Beitrag) sein, Länge 1.000-1.500 Wörter, die Infografik abschließen oder kurze Videoclips aufnehmen. Erklären Sie, dass "Qualität" und "Nutzen" nicht nur der Verkauf von Artikeln sind.
4. Auf die richtige Weise bewerben: Wenn Sie fertig sind, halten Sie es nicht alleine! Senden Sie diesen Artikel an die alten Kunden, um sie zu lesen, auf dem LinkedIn und den Führungskräften des Unternehmens weiterzugeben oder einen E -Mail -Newsletter an der Liste, die Sie haben. Dies ist das Feuerwerk für Ihren Inhalt.
5. Einfach zu messen, nicht so kompliziert zu sein: Versuchen Sie nach 1-2 Wochen, die Rückseite der Website der Website leicht zu betrachten, z. B. wie viele Personen kommen, um diesen Artikel zu lesen? (Seitenansichten), wie lange verbringt sie auf dieser Seite? (Zeit auf Seite) Dies ist ein guter Ausgangspunkt für das Lernen. Lesen Sie mehr über Marketing -Richtlinien von Moz 'Anfängerleitfaden zum Content -Marketing, um Ihr Wissen zu erweitern.

Der Beginn muss nicht perfekt sein. Aber der Anfang ist das Wichtigste.

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Fragen, die Menschen neigen, und die Antworten, die geklärt werden

Q1: Unser B2B -Geschäft ist etwas ganz Besonderes. Wird jemand unseren Inhalt lesen?
A: Je mehr nur desto besser! Das bedeutet, dass Ihre Konkurrenten weniger sind. Und diejenigen, die nach diesen spezifischen Geschichten gesucht haben, ist die eigentliche Zielgruppe, die wahrscheinlich sehr hohe Inhalte für den Nischenmarkt kaufen wird, z. B. Websites für Buchhaltungsbüros, die als sehr leistungsstarke Strategie angesehen werden.

F2: Wir haben weder Zeit noch das Team, um Inhalte zu erstellen. Was soll ich tun?
A: Beginnen Sie mit kleinen Dingen, müssen Sie es nicht jeden Tag tun. Kann ab 1 Artikel pro Monat beginnen. Oder versuchen Sie, die Sichtweise von "New Creation" als "neue Verwendung von Dingen" (Repurple) zu ändern, z.

F3: Wie lange dauert es, die Ergebnisse aus Content -Marketing zu sehen?
A: Content Marketing ist ein Marathon. Kein 100 -Meter -Lauf. Möglicherweise sehen Sie den erhöhten Verkehr in 3-6 Monaten und werden in 6-12 Monaten klare Ergebnisse in Bezug auf Blei und Umsatz sehen, aber dies ist eine "nachhaltige" und werden lange bei Ihnen sein.

F4: Wie misst man den Erfolg (ROI) des Content -Marketings?
A: Kann viele Dimensionen aus grundlegenden Indikatoren wie der Spitze der Website, der Rangliste von Google, der Anzahl der Follower zu Geschäftsindikatoren wie der Anzahl der Leads, der Qualität der organischen Kanäle, der Konversionsrate aus dem Leiter aus dem Inhalt und dem Wert des Lebens des Kunden (Kundenlebensdauer) aus diesem Kanal messen.

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Zusammenfassung, um leicht zu verstehen + zu verstehen, möchte es versuchen zu tun

Zusammenfassend ist Content -Marketing für das B2B -Geschäft im digitalen Zeitalter keine "Wahl" mehr, aber es ist "notwendig" für nachhaltiges Überleben und nachhaltiges Wachstum. Hören Sie auf, sich zu verkaufen und zu drehen, um Wissen zu vermitteln, der beste Weg, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, die richtigen Kunden anzulocken und auf lange Sicht starke Beziehungen aufzubauen. Es handelt sich um eine Investition, die sowohl in Marken als auch in den Umsatz Belohnungen liefert.

Lassen Sie das Zögern oder keine Angst, dass es "perfekt" sein muss, Sie davon abzuhalten. Versuchen Sie heute, die Frage auszuwählen, die Kunden am häufigsten stellen, und beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres ersten Artikels. Mach dir keine Sorgen, wenn es nicht das Beste ist. Denn der beste erste Inhalt ist der Inhalt, der "veröffentlicht" ist "

Es ist Zeit, Ihre Website in ein leistungsstarkes Verkaufstool zu ändern. Und ändern Sie Ihre Marke in einen Führer in der Idee, dass jeder Kunde arbeiten möchte.

Wenn Sie bereit sind, Ihr B2B -Geschäft auf die nächste Stufe zu aktualisieren, aber nicht sicher, wie Sie beginnen sollen. Das Vision X Brain Team ist bereit, Ratschläge und Service zu geben. Websiteentwicklung, Organisation , vollständige Website, KOSTENLOSEN Beratungsberatung zu Geschäftsergebnissen entwickelt wurde, um Unternehmen zu erstellen

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