Was sollte die "über der Falte" der B2B -Website? (Mit 5 Proben, die den Deal tatsächlich abschließen können)

Das eigentliche Problem im Leben: Warum ist die B2B -Website schön? Niemand hat kontaktiert?

Hast du dich jemals so gefühlt? Ihre B2B Business -Website ist gut gestaltet, schön, modern, Produktinformationen oder Service sind vollständig eingestuft. Während sie gleichzeitig ein Budget ausgeben, damit die Menschen jeden Tag ins Web eintreten können, aber ... warum ist es so einsam? "Anfrage eines Zitats" oder "Demo" ist fast Null. Die Besucher hielten an wie der Bahnhof. Na ja, dann setzen Sie ein einmaliges Gesprächsgespräch fort

Wenn Sie auf die Situation stoßen, "hat der Verkehr nur führen." Dies ist nicht allein zu diesem Problem zu sehen. Dies sind die klassischen Symptome der Website, die leider die "goldene Gelegenheit in den ersten 5 Sekunden" verpasst haben. Der Bereich, der als "über der Falte" bezeichnet wird, oder der erste Teil des Bildschirms, den der Benutzer sah, ohne nach unten zu scrollen musste. Ist das Schlachtfeld, um das wichtigste Schicksal zu beurteilen, und Ihre Website kann in diesem Schlachtfeld besiegt werden.

Aufforderung für Abbildungen: Split-Screen im Vergleich zur linken Seite als Bild einer Person, die verwirrt auf den Computerbildschirm schaut, Kopfschmerzen mit der rechten Seite als Person mit einem zufriedenstellenden Lächeln, während sie dieselbe Website verwenden, aber das neue Design. Es gibt eine charakteristische Botschaft, die "5 Sekunden Zeit, um Ihre geschäftliche Zukunft zu beurteilen", "zu beurteilen".

Warum trat dieses Problem auf: blinde Flecken, die in "dem ersten Kontrollpunkt" nicht zu sehen sind

Der Grund, warum die oben genannte Faltung vieler B2B -Websites funktioniert, ist nicht vollständig effektiv. Nicht, weil das Design nicht schön ist, sondern weil es "Kommunikation" ist, nicht gut genug. Die meisten Probleme werden durch diese Missverständnisse verursacht:

• Fasziniert vom Design, bis sie die Hauptaufgaben vergessen: Wir geben der schönen Animation oder dem exotischen Layout oft wichtig
• Verwenden Sie das technische Vokabular, das sich selbst versteht: Wörter wie "innovative Lösungen" oder "synergistische Partnerschaften" mögen cool klingen. Aber für Kunden, die zum ersten Mal hereinkommen, sagt es nicht, dass Sie "etwas tun" und "helfen, Probleme für ihn zu lösen".
• Es gibt kein "klares" Zeichen: Besucher kommen herein und interessieren sich. Aber wissen Sie nicht, was mit der Call -to -Action -Taste (CTA) zu klein ist. Die Farbe hat den Hintergrund oder gar keine verschluckt, was dazu führt, dass sie verloren gehen und schließlich gedrückt werden.
• Verstehe den Kundenweg nicht. B2B: Die Entscheidung der Kunden des Unternehmens ist kompliziert und verbringen Zeit damit, nach "Experten" zu suchen, um zu lösen. Sein "Geschäftsproblem" ist nicht nur ein allgemeiner Online -Shop. Der Wertwert muss daher wirklich genau und bei ihren Schmerzen sein.

Untersuchungen von UX -Experten wie der Nielsen Norman Group bestätigten viele Jahre, dass das Scrollenverhalten jedoch normal ist, aber die Informationen, die der Benutzer interessiert ist, werden beim Scrollen sanft abnehmen. Dies bedeutet, dass der oben genannte Faltbereich immer noch die "teuerste Immobilie" auf Ihrer Webseite ist.

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Einfache Infografik -Bilder zeigen den Gehirn des Kunden mit einem Fragezeichen (?) Wenn Sie sich die oben genannten Falten ansehen, ist die Website voller technischer Begriffe und hat keine klare CTA -Schaltfläche.

Wenn Sie übrig sind, wie wird es sich auswirken: Der Preis, der gezahlt werden muss, ist teurer als erwartet.

Es geht nicht nur darum, Chancen zu verlieren, sondern es ist ein "Kosten", den Ihr Unternehmen jeden Tag bezahlt, ohne es zu wissen. Die Konsequenzen sind intensiver als erwartet:

• Verschwendete Anzeigenausgaben: Sie bezahlen für die Leute, die sie einklicken können. Und dann sofort ab. Nichts übrig zu ernten.
• Verloren Sie eine hochwertige Geschäftsmöglichkeit: Stellen Sie sich vor, Sie haben einen potenziellen Vorsprung, der bereit ist, die 6-7 Ziffern auf Ihrer Website zu schließen. Konnten aber nicht die Informationen oder Kontaktknopf finden ... das war das Einkommen, das vor den Augen verschwand
• Brechen Sie das Markenbild: Website, die verwirrt kommuniziert. Lassen Sie Ihre Marke unprofessionell aussehen. Unzuverlässig und achten Sie nicht auf die Details, die auf dem B2B -Markt äußerst gefährlich sind. Vertrauen ist alles
• Schlimmeres SEO -Ranking: Wenn der Benutzer hereinkommt und schnell "unerwartet" (unüberlegter) drückt und Ihren Rang auf lange Sicht allmählich reduziert. UX/UI -Designs für hochwertige B2B -Unternehmen sind nicht nur schön. Ist aber ein wichtiger Faktor von SEO

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Das Silberbild schwebt vom Computerbildschirm, auf dem die B2B -Website mit einem Absprungrate -Diagramm aussieht.

Gibt es eine Lösung? Und wo sollte es anfangen: Öffnen Sie 5 Texte, die haben müssen!

Die gute Nachricht ist, dass dieses Problem gelöst werden kann. Und müssen nicht einmal alle neuen Websites abbauen. Wir passen nur die "5 wichtigen Elemente" im obigen Faltabschnitt an, um klar zu sein und effizient zusammenzuarbeiten. Sie können den Besucher sofort zum Kunden wechseln.

Das Hauptprinzip besteht darin, 3 Fragen der Besucher innerhalb von 5 Sekunden zu beantworten: "Wo ist das?", "Was gibt es für mich?" Und "Was soll ich als nächstes tun?"

1. Überschrift, die kommuniziert (Wertschöpfungsüberschriften für Wertversprechen): Dies ist der wichtigste Teil. Muss antworten: "Was machst du und hilft, das Problem für irgendjemanden zu lösen?" Am deutlichsten in einem Satz. Vergessen Sie zuerst die eleganten Wörter und konzentrieren Sie sich auf die "Ergebnisse", die Kunden erhalten.
2. Erläuterung Sub-Headline: 1-2 kurze Sätze, die die Überschrift erweitern, kann sagen, dass Sie "wie" oder tun "für wen".
3. Das Bild oder Video, das die Ergebnisse widerspiegelt (Bildfassende kompiliert): Verwenden Sie einen Helden (Hero -Image) oder hochwertige Videos, die "Die Ergebnisse des Service" oder "Produkte arbeiten" nicht nur schöne Stockfotos. Nicht verwandt
4. Der primäre Anruf-zu-Action-CTA: muss den Hauptknopf haben. "Nur eine Taste", die am bekanntesten ist. Lassen Sie den Benutzer wissen, was Sie so viel wie möglich tun möchten, z. B. "eine Demo anfordern" oder "ein Angebot erhalten.
5. Vertrauenssignale / sozialer Beweis: Besonders auf dem B2B -Markt. Setzen Sie das Logo der großen Kunden, mit denen Sie verwendet wurden, Auszeichnungen oder interessante Statistiken wie "mehr als 500 führende Unternehmen" gewährt, die Sie zur Verfügung gestellt haben, wie "mehr als 500 führende Unternehmen".

Die perfekte Kombination dieser Elemente ist das Herzstück der Conversion -Optimierung , das das Spiel für Ihre B2B -Website wirklich verändert.

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Die schöne Infografik zeigt das Layout der obigen Falten mit 1 bis 5 Punkten für jeden Teil (Überschrift, Unterheadlinie, Visual, CTA, Vertrauenssignale) mit einer kurzen Erklärung.

Beispiele aus der realen Sache, die früher erreicht wurden: 5 B2B -Websites, die über der Falte zum Abschluss des Angebots verwendet werden!

Wie gut die Theorie nicht so oft wie Sie sehen, wie die reale Sache sehen, wie die weltklassende B2B -Firma 5 Elemente oben verwendet, um über der Falte mächtig zu erstellen.

1. Asana:
- Überschrift: "Arbeit an großen Ideen, ohne die Besetzung." (Große Arbeit, ohne mit der Arbeit beschäftigt sein zu müssen) - Die Ergebnisse sind eindeutig, um unnötige Arbeiten zu reduzieren.
- Sub -Headline: " Von den kleinen Dingen bis zum Gesamtbild organisiert Asana die Arbeit,
damit
tun ist , warum es wichtig ist und wie man
es erledigt . "

2. Shopify:
- Überschrift: "Die globale Handelsplattform" (Handelsplattform für weltweit) - Wie klar ist es?
.​​
​​​
​​​
​​​

3. Slack:
- Überschrift: "Bewegen Sie sich schneller mit Ihren Werkzeugen an einem Ort" (Arbeiten Sie schneller mit allen Tools an einem Ort) - Fokus auf "Geschwindigkeit", was jedes Unternehmen braucht
- Sub -Headline: "Automatisieren Sie Routineaufgaben und konzentrieren Sie sich auf das, was am wichtigsten ist." - Erweiterung der Vorteile
- Visuell: Das Programm, das die App zeigt, die mit anderen Apps funktioniert
- CTA: Es gibt 2 klare Schaltflächen. Wählen Sie nach Bedürfnissen
- sozialer Beweis: Logo, viele führende Kunden

4. HubSpot:
- Überschrift : "
Eine leistungsstarke CRM -Plattform, die einfach zu bedienen ist" (Easy CRM CRM) - Schlagen Sie die Konkurrenten, die oft schwer zu bedienen sind
. Marketing, Vertrieb, Content -Management und Kundendienst. " - Erzählen Sie die Vollständigkeit - visuell: Das Gesamt -Dashboard, das sauber und leicht zu verstehen aussieht
- CTA: " Get a Demo "und" Gelt sich kostenlos an "
- Social Proof: verfügbare Zahlen, Benutzer und Kokos

5. Caterpillar (Katze):
- Überschrift: )
- Kommunizieren Sie die Stärke und notwendig in der schweren Industrie.
- Sub -Headline: Nein, aber verwenden Sie das Bild, um die Geschichte zu erzählen . Reflektiert Macht und zuverlässig Dies ist ein Beispiel für Landing Page -Design für hervorragende
- CTA: "Products & Services" und "Finden Sie einen Händler" klar
- sozialer Beweis: Die Markenraupe selbst ist der stärkste soziale Beweis.

Aufforderung für Abbildungen: Collage -Bilder mit dem Screenshot. Die oben genannten Falten aller 5 Websites sind wunderschön arrangiert.

Wenn Sie folgen möchten, was tun Sie dann? (Kann sofort verwendet werden): Checkliste 6 Schritte, um einen Blick auf die Falte zu machen

Bereit, Ihre Website zu verbessern, oder? Versuchen Sie, der 6 -STEP -Checkliste zu folgen.

1. Legen Sie Ihr Ziel -1 -Ziel fest: Fragen Sie sich: "Was ist die einzig wichtigste Aktion, die Besucher auf dieser Seite ausführen sollen?"
2. Das Gehirn mobilisieren. Schreiben Sie Wertversprechen: Schreiben Sie viele Arten von Überschriften mit einfachen Formeln: [Das Endergebnis, das Kunden benötigen] + [für jedermann] + [das hilft, Probleme zu lösen] wie "Buchhaltungsplattformen für freiberuflich. Dadurch können Sie die Dokumentzeit 10 Stunden pro Monat sparen".
3. Wählen Sie die leistungsstärkste CTA: Text auf der Schaltfläche müssen stimuliert werden, um die Ergebnisse zu erzählen. Kein breites Wort wie "Informationen senden". Schauen Sie sich die CTA -Proben für die B2B -Website , um mehr Inspiration zu finden.
4. Wählen Sie das richtige Bild: Das Bild wird verwendet, um Ihre Überschrift zu kommunizieren und zu verbessern. Das Produktbild funktioniert? Bedient Ihr Teambild Kunden? Oder die Grafik, die Wachstum zeigt? Wählen Sie die mächtigsten
5. Sammeln Sie den besten sozialen Beweis: Wählen Sie die 3-5 berühmtesten Kunden, die Sie verwenden dürfen oder 1 ausgewählt werden.
6. Struktur (Wireframe) vor der tatsächlichen Aktion: Nicht schön zu sein. Verwenden Sie einfach das Papier und den Stift, um zu sehen, wo alle 5 Elemente platziert werden. Um das Gesamtbild und die Priorität zu sehen, bevor das Entwicklungsteam tatsächlich ist

Zu verstehen, dass "Was soll man sagen", damit Organisationskunden glauben, dass der Schlüssel mehr ist, mehr zu lesen. Wie schreibe ich Seiten "Warum müssen Sie uns wählen", um Ihre Werte zu polieren, um sie scharf zu machen?

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Schöne Checkliste -Bilder mit jedem Symbol (Ziel, Gehirn, Maustaste, Bild, Logo, Entwurfspapier)

Fragen, die Menschen neigen, und die Antworten, die geklärt werden

Frage: "Über der Falte" ist immer noch wichtig? In diesem Tag scrollen Sie dann alle Bildschirme, um das Web zu sehen?
Antwort: Wichtiger! Wie oben erwähnt, ist es die Entscheidung, dass der Besucher "Ihre Zeit verschwenden, um nach unten zu scrollen?" Wenn die ersten 5 Sekunden, können Sie ihn nicht interessieren. Er wird sofort abdrücken, ohne irgendwo zu verschieben. Versuchen Sie, hier in der Tiefe zu lesen: Über der Falte ist immer noch wichtig?

FRAGE: Wie viele CTA -Tasten sollten im obigen Faltabschnitt vorhanden sein?
Antwort: Die beste Regel lautet "mit der bekanntesten primären CTA -Taste" und hat möglicherweise "sekundäre CTA", die weniger prominent sind (z. B. die Verwendung eines Links oder durchscheinenden Schaltflächen). Kann in der Nähe voneinander platziert werden, wie der Hauptknopf ist "Demokraten" (feste Farbe) und der sekundäre Knopf ist "Video anzeigen" (luftig) für Optionen. Aber nicht verwirrend

Frage: Sollte es für die B2B -Website besser Fotos oder Bilder von Stockfoto verwenden?
Antwort: Echte Fotos des Teams, des Büros oder Ihrer Produkte, die professionell aufgenommen werden. Erstellt immer Glaubwürdigkeit und Anleihe besser als Aktienbilder, da es eine echte Identität zeigt. Wenn es jedoch notwendig ist, Aktienbilder zu verwenden, investieren Sie mit hochwertigen Bildern, die natürlich aussehen, und vermitteln die "Ergebnisse", die Kunden erhalten. Kein Bild eines Ausländers, der in einem gefälschten Besprechungsraum lächelt

Frage: Wir sind ein kleines Unternehmen. Es gibt kein berühmtes Kundenlogo zu zeigen. Was soll ich tun?
Antwort: Es ist okay! Sie können soziale Beweise auf andere Weise verwenden, z. B. Zeugnis oder Komplimente von Kunden. (Erläutern Sie zuerst die Erlaubnis), mit seinem Namen und Unternehmen zu zeigen, die Fallstudie zu zeigen, die besagt, dass Sie dem Kunden helfen, Probleme zu lösen und bessere Ergebnisse zu erzielen oder die Anzahl erfolgreicher Projekte zu zeigen. Diese Dinge schaffen eine gute Glaubwürdigkeit, die dem Logo nicht unterlegen ist.

Aufforderung für Abbildungen: Großes Fragezeichen -Symbol (?) Mit Bóng đèn (Glühbirne), die neben der Klarheit hell ist, eine klare Antwort vermittelt

Zusammenfassung, um leicht zu verstehen + zu verstehen, möchte es versuchen zu tun

Zusammenfassend muss "The First Checkpoint" oder die oben genannte Falten Ihrer B2B -Website wie die beste Empfangsdame verhalten. Kann die gesamte Geschichte Ihres Unternehmens innerhalb von 5 Sekunden mit 5 wichtigen Komponenten erzählen: scharfe Überschrift, klare Sub-Headline, leistungsstarke visuelle Navigation CTA und soziale Beweise, die sichern

Die Investition besteht darin, den kleinen Raum zu verbessern. Dies ist eine der lohnendsten Investitionen, die Sie für Ihr Unternehmen tätigen können. Es kann das Schicksal der Website von "Beautiful Online -Broschüre" ändern, um ein "Lead -Erstellungstool zu werden und den Verkauf für Sie 24 Stunden bei Ihnen zu schließen".

Jetzt ... Versuchen Sie, Ihre Website zu öffnen. Und schauen Sie sich nur den Teil an, der nicht auf den Bildschirm scrollen muss, um sich ehrlich zu fragen: "Wenn ich der Kunde bin, der zum ersten Mal in 5 Sekunden versteht? Und was soll ich als nächstes tun?"

Wenn die Antwort "nein" oder "nicht sicher" ist ... ist es Zeit zu ändern!

Wenn Sie ein professionelles Team möchten, das Erfahrung in der Erstellung einer Webseite hat, die sich tatsächlich zu Kunden ändern kann, betrachten Sie den UX/UI -Design- und Landing -Page -Design -Service, der sich auf unsere höchste Konvertierung konzentriert. Wir sind bereit, Ratschläge zu geben, um die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Die Leute zeigen auf die Schaltfläche "eine Demo anfordern" auf dem Computerbildschirm mit Vertrauenslächel. Die Rückseite ist ein Konvertierungsgraphen, das steigt.

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