Dynamische Preisstrategie für E-Commerce: So setzen Sie den höchsten Gewinn.

Hast du jemals? Richten Sie einen einzelnen Preis ein ... und hoffen Sie, dass der Umsatz läuft oder still.

Für den E-Commerce-Geschäftsinhaber oder das Marketingteam die Frage von "Wir können den Preis des Produkts" das Beste "festlegen oder nicht?" Es ist eine Frage, die die ganze Zeit im Kopf zirkuliert. Möglicherweise haben Sie diese Situationen begegnet:

• Während des besten Produktfestivals, aber ich kann nicht anders, als zu denken ... Wenn wir ein wenig mehr Preis erhöhen, wie viel mehr Gewinne werden erhalten?
• Sobald die Aktion über demselben Produkt liegt, muss sich noch auf Lager befinden müssen erneut eine Aktion machen, um den Artikel abzulassen
• Die Wettbewerber senkte den gleichen Produktpreis täglich, aber wir konnten den Preis nicht rechtzeitig anpassen, was dazu führte, dass es leider die Gelegenheit zum Verkauf verliert
• Es gibt einige Produkte, die einige Kunden bereit sind, teurer zu zahlen. Aber wir verkaufen zu dem gleichen Preis wie Generalkunden, wodurch es "mehr Gewinne" verpasst.

Wenn Sie mit diesen Problemen konfrontiert sind, sind Sie nicht allein. Dies ist die klassische Herausforderung der "statischen Preisgestaltungspreiseinstellungen im Schlachtfeld", das der Markt jede Sekunde verändert.

Aufforderung für Illustrationen: Online -Ladenbesitzer sitzen vor dem Tempel. Eine Seite ist ein hohes Verkaufsdiagramm. Die andere Seite ist ein Sanitärdiagramm. Vermitteln Sie die Unsicherheit der alten Preiseinstellungen

Warum ist der alte Preis rechtzeitig auf "nach dem Spiel" eingerichtet? E-Commerce

Oft ist es nicht aus Unwissenheit, sich an "einen Preis zum Verkauf zu verkaufen" zu halten. Aber aus der Vertrautheit und Komplexität, die hinter dem gleichen Preis versteckt ist, haben sie häufig die Grundlage von:

• Preis-plus-Preisgestaltung: Wir sind mit der Preisberechnung aus "Kosten + Gewinn, die Sie wollen" vertraut, was ein einfacher Weg ist. Aber nicht den "Wert in den Augen des Kunden" oder "den Preis von Wettbewerbern" auf dem Markt betrachten
• Angst, Kunden zu verlieren: Die Idee, dass "wenn die Veränderung des Preises oft verwirrt und unzufrieden ist". Viele Geschäftsinhaber wagen es nicht, den Preis so anzupassen, dass er der realen Situation entspricht.
• Daten- und Toolbeschränkungen: In der Vergangenheit sind die Marketingbedürfnisse des Marktes, der Wettbewerber oder der realen Zeitkunden kompliziert und hohe Kosten. Macht es schwierig, Preise einzurichten
• Der Glaube, dass der Preis des Produkts "stabil" sein muss: Die Schaffung früherer Marken, die oft mit dem Image eines stabilen Preises gebunden sind. Günstige Anpassung, Ansichten, dass es die Glaubwürdigkeit der Marke zerstören kann.

Diese Faktoren werden zu "Ketten", die Ihr Unternehmen auf der E-Commerce-Rennstrecke nicht aktiv genug aktivieren. Die Geschwindigkeit ist der Schlüssel.

Aufforderung für Abbildungen: Bilder, Taschenrechner, Zahlen und Kostendokumente werden auf dem alten Schreibtisch platziert, wobei Ketten mit den alten Preiseinstellungsmethoden kommunizieren.

Wenn der Preis "immer noch" weitergeht ... was riskiert Ihr Geschäft?

Die Preisstrategie im digitalen Zeitalter zu ignorieren ist wie ein Segelboot aus dem Meer zu nehmen, ohne auf die Windrichtung zu achten. Die Folgen sind intensiver und klarer als erwartet:

• Verlorener Gewinn: Sie verpassen die Möglichkeit, während der hohen Nachfrage den größten Gewinn zu erzielen. Und muss möglicherweise Verluste verkaufen, um die Aktie während der geringen Nachfrage zu entlassen
• Marktanteilsverlust: Wettbewerber, die flexiblere Preisstrategien anwenden, können Kunden problemlos anziehen. Beide während des Umsatzbedarfs und des Zeitraums, der einen Gewinn erzielen möchte
• Inventarprobleme: Der Preis, der nicht der Nachfrage entspricht, verursacht den "Lager" oder "Überbestände", die alle unsichtbare Kosten sind.
• Die Gelegenheit verloren, Kunden zu lernen: Verwenden eines einzelnen Preises, sodass Sie nicht feststellen, dass jede Kundengruppe, die bereit ist, (Bereitschaft zu bezahlen), auf die eine wertvolle Information für das Verständnis des Marketings durch Personalisierungsideen im E-Commerce , das Bild klarer zu sehen.
• Das Image der Marke ist nicht modern: In der Zeit, in der Kunden die Preisänderung von Flugtickets oder Hotels akzeptieren. Die Einhaltung eines Preises kann Ihre Marke aussehen lassen. "Nicht flexibel" und "können der Welt nicht folgen"

Der "Preis" zu lassen, das einzige Zahlen und das Ende ist, eines der leistungsstärksten Marketing -Tools zu lassen ... leider rostend rost

Eingabeaufforderung für Abbildungen: Grafik: Der Marktanteil einer Marke, die allmählich abnahm, wobei eine Wettbewerbermarke mit einem sich ändernden Preisschild überholt wurde.

Die Lösung ist "dynamische Preisgestaltung".

Es ist Zeit, den "Preis" von den ständigen Zahlen zu "Tools" -Marketing zu ändern, das von Daten angetrieben wird. Diese Strategie ist ** Dynamische Preisgestaltung ** oder "dynamische Preiseinstellung"

Dynamisches Picing ist eine "flexible" Produktpreisstrategie und "kann in Echtzeit geändert werden" basierend auf verschiedenen Faktoren. Dies geschah zu diesem Zeitpunkt auf dem Markt, wie z. B. der Nachfrageniveau, der Anzahl der Produkte auf Lager, dem Preis für Wettbewerber, des Kundenverhaltens oder sogar der Tage des Tages, die der Riese in der Branche wie Amazon, Agoda oder Uber verwendet wird, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und das Maximumgewinn zu erhöhen.

Hauptsächlich kann dynamisches Picing in kleine Strategien unterteilt werden. Viele Formen sollten sich für Ihr Geschäft entscheiden:

• Preise auf Wettbewerber: Unsere Preisanpassung basierend auf dem Preis von Wettbewerbern direkt. Kann niedriger, gleich oder etwas höher sein, um den Vorteil zu gewinnen
• Zeitbasiertes Protese: Setzen Sie unterschiedliche Preise pünktlich, z. B. das Anziehen einiger Produkte am Wochenende oder einen kurzen Flash-Verkauf in kurzer Zeit. Umsatz stimulieren
• Nachfragebasierte Preisgestaltung: Wenn die Nachfrage steigt, steigt der Preis entsprechend. Und wenn die Nachfrage sinkt, wird der Preis gesenkt. Dies ist das gleiche Prinzip wie der Flugticketpreis.
• Segmentiertes Picing: Verschiedene Preiseinstellungen für verschiedene Gruppen, z. B. Sonderrabatte für neue Mitglieder. Oder Kunden, die wieder kaufen, um wieder zu kaufen, was Teil der effektiven Strategie von Upsell und Cross-Sell

Die Verwendung dieser Strategien ändert Ihren Preis von "Raten erraten" in die Entscheidung, dass "auf der Grundlage von Informationen" für zusätzliche Informationen in den Tiefen von Harvard Business Review und Wikipedia

Aufforderung für Abbildungen: Die schöne Infografik zeigt 4 Unterategien der dynamischen Preisgestaltung (wettbewerbsfähig, Zeit, Nachfrage, Segment) mit einfachen Ikonen.

Beispiele von Amazon: Wenn der Produktpreis an einem Tag "Millionen Male" geändert werden kann

Wenn Sie über eine Fallstudie sprechen, die die leistungsstärksten dynamischen Preisgestaltung verwendet, ist niemand mehr als ** Amazon ** der Riese der E-Commerce-Branche, die durch mehr als 2,5 Millionen Produkte pro Tag ersetzt wurde!

Originalproblem: Auf dem Markt mit Millionen von Verkäufern stabiler Preiseinstellung ist jederzeit unmöglich zu konkurrieren. Wenn der Preis zu hoch festgelegt ist, wird niemand kaufen. Wenn der Preis zu niedrig ist, verliert er den Gewinn.

So lösen Sie das Problem mit dynamischen Preisen: Amazon. Entwickeln Sie komplexe Algorithmen, um echte Zeit -enorme Daten zu analysieren:

• Wettbewerbspreis: Das System scannt den Preis des gleichen Produkts von Wettbewerbern im gesamten Web.
• Benutzerverhalten: Welche Produkte oft gesehen werden, fügen Sie viele Körbe hinzu. Das System wird es bei Bedarf sehen und den Preis erhöhen.
• Aktien: Wenn das Produkt fast nicht mehr vorhanden ist, kann der Preis erholt werden. Wenn jedoch zu viele Aktien vorhanden sind, kann der Preis angepasst werden, um zu beschleunigen.
• Kaufverlauf: Jeder Kunde sieht möglicherweise nicht den gleichen Preis. Hängt von der Geschichte des Kaufs und der Loyalität gegenüber der Marke ab

Ergebnisse: Das Ergebnis ist Amazon. Kann "einen Restbetrag" zwischen "Preiswettbewerb" und "maximalem Gewinn" finden. Sie können Kunden attraktive Preise anbieten und gleichzeitig gute Gewinne aufrechterhalten. Diese Strategie ist einer der wichtigsten Faktoren, die Amazon den E-Commerce-Markt bis heute dominieren. Dies ist ein Beweis dafür, dass dynamisches Picing nicht nur Theorie ist. Ist aber eine Waffe, die enorme Geschäftsergebnisse erzielen kann

Aufforderung für Abbildungen: Ein Diagramm, das den Preis eines Produkts auf Amazon zeigt, das sich den ganzen Tag über auf und ab bewegt hat. Mit einem kleinen Symbol (wie Ikone, Rollstuhl, Wettbewerbersymbol, Uhren -Symbol), die auf verschiedene Punkte in der Grafik hinweisen, um zu erklären, warum sich der Preis geändert hat

Möchten Sie dynamische Preise durchführen, was tun? (Checkliste 5 Schritte)

Der Beginn der Verwendung dynamischer Preise scheint eine große Sache zu sein. Sie können jedoch von einem kleinen Beginn der 5 -Checkliste von 5 beginnen. In diesem Schritt können Sie sich sofort bei Ihrem Geschäft bewerben:

1. Legen Sie ein klares Ziel fest (definieren Sie Ihr Ziel): Wofür möchten Sie die dynamischen Preisgestaltung verwenden? Den maximalen Gewinn erhöhen? Das Produkt abtropfen, das langsam verkauft wird? Oder um um Marktanteile von Wettbewerbern zu konkurrieren? Wenn Sie ein klares Ziel haben, können Sie die richtige Strategie auswählen.
2. Sammeln der erforderlichen Daten (Daten sammeln): Ausgehend von wichtiger Datenerfassung, wie dem Preis der Wettbewerber für die Hauptprodukte, welches Produkt wird jederzeit verkauft oder welche Werbeaktionen von Wettbewerbern? Sie können zunächst zuerst überblicken.
3. Wählen Sie eine einfache Strategie (wählen Sie eine einfache Strategie): Es ist nicht erforderlich, alles gleichzeitig zu tun. Versuchen Sie, die einfachste Strategie für Sie auszuwählen, wie z. B. "Wettbewerberpreise", indem Sie 5-10 Flaggschiff-Produkte auswählen und unsere Konkurrenten im Auge behalten und den Preis unseres Tages für Tag anpassen.
4. Verwenden Sie Tools, um zu helfen (Tools Leverage Tools): Derzeit gibt es Anwendungen und Tools für verschiedene E-Commerce-Plattformen (wie Shopify, WooCommerce), die automatisch dazu beitragen können, dynamische Preise zu führen. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Konkurrenten zu verfolgen und den Preis entsprechend den von Ihnen festgelegten Regeln anzupassen. Hilft, enorme Zeit zu sparen
5. Test und Messung (Test und Maß): Die beste Preiseinstellung ist keine feste Formel. Das Wichtigste ist zu testen und zu lernen. A/B-Tests für E-Commerce ausprobieren, um zu sehen, welche Preisanpassung (Conversion-Rate), die beste und dann diese Informationen verwenden, um Ihre Strategie zu verbessern.

Start Schritt für Schritt verringert die Komplexität und ermöglicht es Ihnen, die Ergebnisse schneller zu sehen

Eingabeaufforderung für Abbildungen: große Checklistenbilder mit 5 Elementen mit einfachen Ikonen (Ziele, Vergrößerungsbrillen, Strategien, Werkzeuge, Grafiken, Ergebnisse) und jemand tickt zum ersten Mal.

Fragen, die die Menschen neigen (und die Antworten klären)

Wenn neue Strategien angewendet werden, gibt es Fragen und Angstzustände. Dies ist eine häufige Frage zu dem dynamischen Bild, das wir beantworten müssen.

Frage: Häufige Preisanpassung werden die Kunden nicht zufrieden und unfair fühlen oder nicht?
Antwort: Es ist ein vernünftiges Anliegen, aber die Antwort lautet "Abhängig von der Kommunikationsmethode". Die neuen Kunden sind mit den Preisänderungen aus dem Tourismusgeschäft oder dem Service des Autos vertraut. Das Wichtigste ist Transparenz und vernünftig, wie klare Benachrichtigungen, die den Preis für den Flash -Verkauf sind, Sonderpreis für Mitglieder. Oder der Preis während des Festivals mit Prinzipien und nicht den ursprünglichen Preis des Kunden im Zahlungsprozess hilft, den Widerstand der Kunden stark zu verringern

Frage: Ein kleines Unternehmen, das kein Data Scientist -Team hat. Können dynamische Preise wirklich tun?
Antwort: Absolut! Sie müssen keinen komplexen Algorithmus wie Amazon erstellen. Derzeit gibt es "Preisautomatisierungstools" oder viele zusätzliche Apps auf der E-Commerce-Plattform für KMU-Unternehmen, insbesondere für diese Tools. Sie setzen nur die benötigten Regeln. Zum Beispiel: "Setzen Sie den Preis niedriger als die Wettbewerber A 5 Baht." Das System funktioniert automatisch.

F: Sollten wir jedes Produkt im Geschäft verwenden?
Antwort: Nicht empfohlen, alle gleichzeitig zu tun. Sollte mit einer kleinen Gruppe (Pilotgruppe) beginnen, z. Sie können den Effekt so kontrollieren und messen, wenn Sie gute Ergebnisse sehen und den Prozess verstehen und dann die Ergebnisse nach und nach auf andere Produktgruppen erweitern.

Frage: Kann wir zusätzlich zum Preis noch etwas Dynamisches anpassen?
Antwort: Ausgezeichnete Frage! Neben dem Preis können Sie auch den "Versand" (z. B. kostenlose Lieferung in kurzer Zeit in kurzer Zeit gekauft), "kostenloses Geschenk" oder sogar "Werbeaktionen" ändern, die jeder Kunde nicht sehen kann. Alle sind Teil der Schaffung einer spezifischen Erfahrung einer Person, die sich auf die Abonnementplattform erstrecken kann, um auch kontinuierliches Einkommen zu generieren.

Aufforderung für Abbildungen: Bildsymbol, groß

Es ist Zeit, den "Preis" zu ändern, um eine geheime Waffe zu sein, um Gewinne zu erzielen.

An diesem Punkt können Sie feststellen, dass dynamisches Picing nicht zu weit oder komplizierter ist, als Ihr E-Commerce-Geschäft verwenden kann. Es ist eine Sichtwechsel aus den Preiseinstellungen. "Setup", das den Kosten angeschlossen ist. Kommen Sie, um den Preis "beleidigend" festzulegen, der wirklich von Marktinformationen und Kunden angetrieben wird

Es unterscheidet sich nicht, den Preis für Ihr "Still" zu bleiben, wenn es darum geht, jeden Tag Geschäfts- und Geschäftsmöglichkeiten zu ermöglichen. Der Beginn der dynamischen Preisgestaltung kann mit einem kleinen Schritt beginnen, z. B. den Preis der Konkurrenten für nur wenige Artikel zu beobachten. Oder die zeitbasierte Werbung am Wochenende, aber diese kleinen Schritte sind der Beginn eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils und des Verringerung des verborgenen Gewinnpotentials.

Die E-Commerce-Welt hat noch nie aufgehört und Ihr "Preis" sollte nicht auch aufhören.

Sie sind bereit, die gleichen Preiseinstellungen zu ändern. Maschinenmaschine werden? Wenn Sie Experten benötigen, um eine Preiseinstellungsstrategie zu analysieren und zu platzieren, die besonders für Ihr Unternehmen geeignet ist, klicken Sie hier, um unseren Effizienzservice für E-Commerce-Effizienz zu erhalten! Wir sind bereit, Ihnen eine scharfe Entscheidung zu treffen und maximale Gewinne zu erzielen.

Aufforderung für Abbildungen: Pfeilbilder, die sich aus dem Preis erhöhen

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