So schreiben Sie eine Fallstudie, um interessant zu sein und den Leser in einen Kunden zu verwandeln.

Hast du jemals? Beabsichtigen, eine Fallstudie zu schreiben, aber am Ende ... niemand las

Sie haben alle Zeiten und Mühe für das Sammeln von Daten engagiert. Befragen Sie Kunden und schreiben Sie stolz eine Fallstudie. Aber das Ergebnis ist enttäuschend? Erfolgreiche Schlussfolgerungen, die leistungsfähig sein sollten, stellte sich nur als PDF -Datei oder eine vergessene Webseite heraus, die keine Klicks zum Lesen haben. Niemand spricht über und vor allem ... kann den Leser nicht einmal in einen Kunden verwandeln

Viele Menschen begegnen diesem Problem: Fallstudie, die wie "technischer Bericht" aussieht, der trocken, voller Zahlen und langweiliger Terminologie ist. Lesen und nicht fühlen sich nicht in der Lage, am Ende keine klaren Bilder zu sehen, es wurde nur "Verkaufsdokumente", die nicht die Befugnis haben, es zu überzeugen. Anstelle eines scharfen Marketing -Tools, wie es sein sollte, wenn Sie das Gefühl haben, dass in Ihrer Fallstudie immer noch etwas fehlt, ist dieser Artikel die Antwort, nach der Sie suchen.

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Aufforderung für Illustrationen: Ein Bild eines Vermarkters oder Geschäftsinhabers sitzt vor dem Tempel. Mit komplexen Grafiken und Informationen auf dem Bildschirm vermittelt die Bohrung und Schwierigkeit bei der ursprünglichen Fallstudie.

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Warum ist die Fallstudie am meisten "langweilig" und "können Dinge nicht verkaufen"

Der Hauptgrund, warum die Fallstudie nicht erfolgreich ist, ist unglaublich einfach. Das heißt, wir erzählen die falsche Geschichte und wir erzählen den falschen Weg. Wir neigen dazu, versehentlich eine Fallstudie zu schreiben, indem wir "unsere Firma" als Held geben. Wie gut wir sind. Was machen wir? Und wie man ein wunderbares Werkzeug benutzt, aber in Wirklichkeit möchte der Leser unsere Geschichte nicht so sehr wissen.

Was sie wissen wollen, ist "die Geschichte einer Person, die ein ähnliches Problem hat" und "Wie sind sie dieses Problem durchgemacht?" Der wahre Held der mächtigsten Fallstudie ist "Ihre Kunden" . Wir konzentrieren uns auf "Was" (was machen wir) und "Wie" (wie geht es uns), aber vergessen Sie, "Warum" zu sagen (warum Kunden uns wählen und wie verändert das Ergebnis sein Leben?) Fallstudie hat keine Herzen und emotionale Links. Es wurde nur "Bericht", nicht "Geschichte", dem verfolgt werden sollte.

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Aufforderung für Abbildungen: Einfache Infografik -Bilder vergleichen Sie die alte Fallstudienstruktur (konzentrieren

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Wenn Sie Ihre Fallstudie nur ein "Bericht" sein lassen, der vergessen wurde.

Eine Fallstudie, die nicht gelesen wird, ist nicht nur Zeit- und Ressourcenverschwendung. Aber auf lange Sicht hat es einen schwerwiegenderen Einfluss:

• Sie vermissen die goldene Gelegenheit, Glaubwürdigkeit aufzubauen: Fallstudie ist der beste "Beweis", um zu beweisen, dass das, was Sie auf der Dienstleistungsseite oder der Verkaufsseite sagen, wahr ist. Wenn Ihre Beweise schwach sind, wird auch die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke verringert.
• Zielkunden können keine Bilder sehen. Erfolg: Wenn sich der Leser nicht mit der Geschichte verbinden kann. Er wird nicht sehen, wie Sie helfen können, das Problem für ihn zu lösen. Und schließlich wird er sich an Konkurrenten wenden, die die Geschichte besser erzählen können
• Das Verkaufsteam hat keine leistungsstarke Waffe: Anstelle des Verkaufsteams gibt es eine beeindruckende Fallstudie, die den Kunden zum Abschluss des Verkaufs senden kann. Er hatte nur ein trockenes Dokument. Das hilft nicht, einen Unterschied oder einen Wettbewerbsvorteil auszusetzen
• Gute Inhalte wurden zu digitaler Abfälle: Sie haben eine Geschichte über den Erfolg der Kunden in Ihren Händen. Stattdessen präsentierte sich in einer Form, die am Ende niemand essen möchte, nicht anders als wertvolle Schätze, sondern in einem Kofferraum, den niemand öffnete.

Lassen Sie diese Situation weiterhin gleichwertig der Möglichkeit, die Möglichkeit zu ermöglichen, das Geschäft auszubauen. Bedauerlicherweise.

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Aufforderung für Abbildungen: Vergleichsbilder vor/Nachher: ​​Vorher ist ein Bild eines verwirrenden und problematischen Kunden, danach ist das gleiche Kundenbild, das glücklich und erfolgreich lächelt. Mit dem Logo Ihrer Marke als Hintergrund in Ohnmacht

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Methode: "Bericht" in eine "Heldengeschichte" namens "Kunden" ändern.

Die beste Lösung besteht darin, die Sicht und Struktur aller neuen Geschichten zu ändern. Hören Sie auf, die Fallstudie "Bericht" zu schreiben, und beginnen Sie mit dem Schreiben. "Storytelling" , das Ihre Kunden als Zentrum hat, auch als "Heldenreise" bezeichnet

Der wichtigste Ausgangspunkt ist der Überblick , bevor die Struktur beim Schreiben von Fallstudien als am besten wirksam ist. Es gibt 4 Hauptkomponenten:

1. Die Herausforderung (Herausforderung): Was ist das Problem, dem Kunden begegnen? Worüber weh tun? Wie ist die Situation, bevor Sie Sie treffen? Dieser Teil soll die Geschichte für Leser mit ähnlichen Problemen ebnen. "Das ist meine Geschichte!"
2. Die Lösung (die Lösung, die wir gegeben haben): Wie sind Sie gekommen, um ihnen zu helfen? Was ist der Plan oder die Strategie, die Sie anbieten? Dieser Punkt ist nicht, die Funktionen zu zeigen. Aber es ist eine Show, dass Sie Probleme "verstehen" und einen "Weg" in einer klaren Korrektur haben.
3. Das Ergebnis (materielle Ergebnisse): Was ist passiert, nachdem Sie Ihre Lösung verwendet haben? Dieser Teil ist das Herz, das am meisten sein muss! Verwenden Sie die "Zahlen", die als Erfolgsnachweis gemessen wurden, z. B. um den Umsatz um 250%, wodurch die Kosten um 40%gesenkt werden und 10 Stunden pro Woche einspart werden.
4. Die Schlussfolgerung/das Zeugnis (Zusammenfassung und Bestätigung): Zusammenfassung des Gesamterfolgs und Abschluss mit den wahren Wörtern des Kunden (Testimonial), die dazu beitragen, die Zuverlässigkeit zu erhöhen und enorme emotionale Emotionen zu schaffen

Beginnen Sie einfach, indem Sie die Struktur so platzieren. Das Schreiben Ihres Studiums wird sich vollständig von den "uns" ändern. Es ist ein "Kunde", der sofort verfolgt und inspiriert werden sollte.

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Eingabeaufforderung für Abbildungen: Schöne Infografik Zeigen Sie die 4 -Step -Struktur (Herausforderung -> Lösung -> Ergebnis -> Testimonial) mit Symbolen in jedem Schritt.

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Beispiele aus der realen Sache: Wenn "Geschichten" 4 -mal bessere Ergebnisse erzielen.

Stellen Sie sich ein SaaS -Unternehmen vor, das Aktienmanagementsysteme anbietet. Früher hatten sie einen der Hauptkunden. Verfasst jedoch in Form eines Berichts, in dem betont wurde, dass "unser System Merkmale A, B, C enthält, was zur Verwaltung der Daten hilft". Das Ergebnis ist ... ruhig. Niemand hat ihn kontaktiert.

Das Team beschloss, mit den Prinzipien "neue" zu "schreiben". Geschichtenerzählen:

• Herausforderung: Beginnen Sie mit der Geschichte von "Somchai", dem Lagerverwalter, der am Ende des Monats Kopfschmerzen hat, wobei die Aktienzählung immer falsch ist. Die Mitarbeiter müde und das Unternehmen haben die Gelegenheit zum Verkauf verloren, weil die Informationen nicht übereinstimmen (dies ist eine echte Geschichte, die die Leser verbinden können)
• Lösung: Erzählt, dass das Team vor dem "Design" "Reden" und "Verständnis" von Somchais Problemen geht, um das System insbesondere der Arbeit seines Teams zu entsprechen. Nicht nur sagen, was Merkmale
• Ergebnis: Zeigen Sie die Ergebnisse als ein klares Balkendiagramm an! "Reduzieren Sie den Fehler beim Zählen von Aktien 98%", "sparen Sie die Arbeitszeit des Mitarbeiters, insgesamt 80 Stunden pro Monat" und "erhöhen Sie die Möglichkeit, im ersten Quartal mehr als 300.000 Baht zurückzuverkaufen." der Fall der Klinik sehen möchte,
• Testimonial: Beenden Sie mit Khun Somchais Worten: "Dieses System hilft nicht nur bei Lagerbeständen. Es gab jedoch Zeit für mein Team und machte die Arbeit aller glücklicher."

Was ist das Ergebnis? Diese neue Fallstudie wird im Lagerverwalter geteilt. Der Download -Betrag stieg um 400%, und das Wichtigste ist, dass es führend ist. Es besteht die Tendenz, den Verkauf sehr zu schließen, da sie "die" und "selbstbewussten" in den Ergebnissen gesehen haben, da sie nicht einmal die Demo begonnen hatten, wie den Erfolg verschiedener Marken auf dem Webflow , der tatsächlich wachsen kann.

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Aufforderung für Abbildungen: Die Grafik zeigt den "Lead Quality Lead", das Storytelling -Fall wird mit der alten Fallstudie verglichen.

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Das Handbuch zu tun: 5 Schritte, um die Geschichte des Kunden in eine leistungsstarke Fallstudie zu verwandeln.

Bereit, eine interessante Fallstudie zu erstellen, oder? Versuchen Sie, diesen 5 einfachen Schritten zu befolgen, und Sie werden feststellen, dass der Weg zum Schreiben der Fallstudie überhaupt nicht schwierig ist.

Schritt 1: Wählen Sie den richtigen "Helden",
nicht jeder Erfolg eignet sich für Fallstudien. Wählen Sie ein Projekt oder Kunden. "Beeindruckende Ergebnisse und klare Ergebnisse" und vor allem, dass der Kunde "mit der idealen Zielgruppe" übereinstimmen sollte, die Sie hinzufügen möchten

Schritt 2: Interview, um "Kern" zu finden.
Das Interview ist der Schlüssel. Fragen Sie nicht nur "Wie ist das Ergebnis?" Aber durch diese Fragen in das "Gefühl" und "Veränderung" eintauchen:

• "Bevor sie zusammenarbeiten, was ist die schlimmste Situation?/?"
• "Welche Punkte müssen Entscheidungen treffen 'muss einen Helfer finden'?"
• "Nachdem wir gekommen sind, um zu helfen, was ist die erste Änderung, die bemerkt hat?"
• "Wie wirkt sich das Ergebnis auf Ihr" Arbeiten "oder" Leben "aus?"

Schritt 3: Schreiben Sie Überschrift "Stop the Eyes"
. Das erste Thema verwendet die Formel. "Erstaunliche Ergebnisse + in einer schnellen Zeit + Kundenmethode." Zum Beispiel erhöhte "Kundenname] den Umsatz in 3 Monaten mit einer neuen Website um 150% .

Schritt 4: Erzählen Sie die Geschichte mit Informationen und Bildern.
Ändern Sie die langweiligen Zahlen in ein einfaches Verstehen von Bild, verwenden Sie Grafik, Infografik oder sogar Bilder vor/nachher, um den Unterschied so klar wie möglich anzuzeigen. Und vergessen Sie nicht, "Zitate" zu setzen oder coole Wörter des Kunden zu zeichnen, um ein Bild jedes Teils zu machen, um dem Artikel viel zu lesen, um ein Beispiel für interessantes Geschichtenerzählen aus der Fallstudie zu lesen. SaaS -Website -Wachstum.

SCHRITT 5: Beenden Sie mit klarem Handlungsanweis,
nachdem sich die Leser fühlen und an Ihre Ergebnisse glauben. Lass sie nicht nur gehen! Fügen Sie am Ende des Artikels eine klare Call-to-to-Action-Taste (CTA) ein, z. B. "Benötigen Sie dieses Ergebnis, oder? Konsultieren Sie uns kostenlos!" Oder "Sehen Sie sich alle unsere Lösungen an".

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Eingabeaufforderung für Abbildungen: Checkliste oder 5 Schritte von der Auswahl von Helden, Interviews, Schreiben von Überschrift, Design, bis CTA

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Fragen, die die Menschen neigen (und die klare Antwort)

Q1: Fallstudie. Wie lange sollte es dauern?
A: Keine festen Regeln. Aber konzentrieren Sie sich auf "feste und mächtige" mehr als "Länge". Im Allgemeinen wird eine gute Fallstudie eine Länge von etwa 500-1.500 Wörtern haben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle 4 Geschichten (Herausforderung, Lösung, Ergebnis, Testimonial) erzählen und alle unnötigen Teile schneiden.

F2: Wenn Kunden nicht bequem sind und "Zahlen" enthüllen, was sollte dann getan werden?
A: Es ist ein Problem, das oft auftritt! Wir haben viele Lösungen, z. B. "Prozent" (z. B. die Reduzierung von Kosten um 30%), die "Bereich der Zahlen" (z. B. das Hinzufügen von Qualitätsvorführungen zwischen 150 und 200%) oder die Betonung der "qualitativen Ergebnisse", die sich daraus ergeben, wie "Reduzierung der doppelten Arbeitsverfahren, die die Strategie zu reduzieren" oder "die Kundenerfahrung zu verbessern" oder "die Kundenerfahrung zu verbessern".

F3: Ist es notwendig, einen Designer einzustellen, um die Fallstudie wunderschön zu entwerfen?
A: Wenn Sie ein Budget haben, ist es eine gute Sache. Wegen des schönen Designs kann die Augen anziehen, aber "ist nicht immer notwendig". Wichtiger ist "Die Augen reinigen und leicht zu lesen" (Lesbarkeit). Verwenden Sie einfach klare Themen, kurze Absätze, verwenden Sie Aufzählungszeichen und eine relevante Illustration, wodurch Ihre Fallstudie sehr professionell und interessanter aussieht. Führende Quellen wie das Content Marketing Institute betonen auch die Bedeutung der Klarheit der Struktur.

F4: Wo soll ich es schreiben?
A: Posten Sie nicht nur auf der Website und beenden Sie! Fallstudie ist ein sehr vielfältiges Marketing -Kapital:

• Erstellen Sie auf Ihrer Website einen Abschnitt "Erfolgsgeschichten" oder "Fallstudien".
• Lassen Sie das Verkaufsteam als Anhang an E -Mails oder Angeboten verwenden
• Schneiden Sie das Zitat oder coole Ergebnisse. Ein Bild zum Teilen in den sozialen Medien machen
• Setzen Sie es in die E -Mail -Marketing -Kampagne ein, um Vertrauen für Blei zu schaffen.
• Führende Universitäten wie Harvard Business Review verwenden auch die Fallstudie als Hauptinstrument für den Unterricht. Das beweist auch seine Macht

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Aufforderung für Abbildungen: Großes Fragezeichen -Symbol (?) Mit "FAQ" und einem kleinen Symbol, das jede Frage (Länge, Zahlen, Design, Verbreitung) vermittelt

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Schlussfolgerung: Fallstudie ist nicht "Bericht", sondern "Bridge" verbindet Sie mit Kunden.

Zu diesem Zeitpunkt glaube ich, dass jeder bereits das Bild gesehen hat, dass das Schreiben einer kraftvollen Fallstudie ein Herz hat. "Ändern Sie die Perspektive" aus der Geschichte von "US", um ein wahres Geschichtenerzählen von "Kunden" zu sein. Fallstudie ist nicht nur ein langweiliges technisches Dokument, sondern "die Geschichte eines Helden", der sich Herausforderungen stellen muss, und Sie sind der "Assistent", der sie zum Sieg führt.

Es ist eines der leistungsstärksten Trust -Tools, die Sie haben können. Weil es keine Werbung ist, sondern die "Beweise" des wahren Erfolgs, wenn Sie die Leser dazu bringen, zu sehen, dass Menschen, die Probleme haben, wie sie mit Ihrer Lösung erfolgreich sind. Die Wände in ihren Herzen werden fallen. Und die Tür, um ein neuer Kunde zu werden, wird offener sein

Es ist Zeit, es zu tun! Werfen Sie einen Blick zurück auf das Projekt, auf das Sie am stolzesten sind, und wählen Sie einen Ihrer "Helden". Und starten Sie die Handlung nach den 4 Schritten, die ich gegeben habe, und lassen Sie Ihre wertvollen Erfolgsgeschichten nicht mehr in der Schublade aufbewahrt. Lassen Sie seine Kraft frei und können Sie das Publikum heute zu einem Kunden machen!

Wenn Sie eine Organisationswebsite erstellen möchten, die nicht nur schön ist, sondern eine erfolgreiche Geschichte erstellen und die Besucher in einen echten Kunden verwandelt, konsultieren Sie sofort das Vision X Brain Expertenteam! Wir sind bereit, ein "Assistent" zu sein, um einen "Sieg" für Ihr Geschäft zu erstellen.

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Aufforderung für Abbildungen: Das leistungsstarke wichtige visuelle Bild ist eine Brücke, die sich vom Ufer erstreckt. "Kundenproblem" zur Seite "Geschäftserfolg" mit Fallstudie als zentraler Anschluss. Vermitteln Sie die gesamte Schlussfolgerung des Artikels

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